Навыки переговоров

Позиционные переговоры, принципиальные переговоры, динамические переговоры, жёсткие переговоры.
Чем продажа отличается от переговоров.
Подготовка к переговорам.
Мастер-план к переговорам. Состав участников. Диагностика клиента по методу DISC. Пять аргументов для выгодного предложения о сотрудничестве.
Установка контакта 70% победы.
Зона возможного соглашения ZOPA, что это и как это работает.
Эффективная защита, когда на тебя нападают.
Как вести себя с категорийным менеджером в сетях, чтобы побеждать.
Как выйти из тупика на переговорах.